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料比097一斤鱼饲料成本低至24元!行情低迷有担当好效果助客户逆
发布日期:2022-03-16 02:00   来源:未知   阅读:

  2018年,对普通淡水鱼养殖并不轻松,个别养殖品种价格接近成本价,饲料企业面对养殖户的困惑应有所当担,尤其是严把质量关,提升客户养殖效益。深耕两广及海南市场数年的湛江市海荣饲料有限公司(以下简称海荣),作为粤海涉足淡水鱼料板块的先锋队,严格把控产品和服务质量,为广大养殖户的高效健康养殖保驾护航,阳江的刘汉就是获益的罗非鱼养殖户代表之一。

  刘老板搞水产养殖有十多年,立体养殖3口鱼塘养殖罗非,水面总40亩,近两年用粤海膨化罗非料后,养殖成本得到控制,料比1.0左右,一斤鱼饲料成本降到2.4元以下。刘老板与粤西大部分养殖户模式相差不大,40亩直放苗9.7万尾7朝小苗,共抓8.5万斤鱼,用了1660包罗非鱼料(40包开口料,1620包粤海1783料),全程料肉比为0.97。抓鱼成数也高,都是8.8-9.2成过斤。

  在饲料的配方技术和生产工艺上,海荣依托集团在高端膨化鱼料的沉淀优势,采用先进的生产设备,设备和工艺上达到行业优秀水平。

  “新车间投入生产5年以上,我们的生产工艺和流程一直在不断调完善、优化。”海荣生产部部长陈钻介绍,针对粤西常见的立体养殖模式及鱼虾混养模式,为提高客户使用体验,公司不断完善产品的生产工艺,对膨化鱼料重点把控了饲料膨化度及浮水率、原料粉碎度及均匀度等指标,提升了客户的用料体验,尤其是粉碎度会直接影响鱼类的消化效果。

  以鱼虾模式为例,对颗粒鱼料加强了对饲料耐水性的测试。耐水性代表了饲料在水中溶解时间,耐水性差的饲料,容易流失在水中造成浪费并污染水质。经过工艺磨合,饲料耐水性标准从原来的7分钟提升到15分钟,满足了大多数鱼虾混养塘客户对饲料耐水性的需求。此外,生产团队通过定期更换加工磨具、调试工艺,减少饲料含粉率,减少了投喂的浪费。

  海荣总经理郑冯锡介绍,为提高养殖效果,海荣对原料的把控非常严谨,因为原材料的品质直接影响到饲料的品质,粤海在普通淡水鱼料的原料的入库检测的参考了集团对高端水产料的一贯的严谨态度。

  根据品管部长游培亮介绍,在生产流程上,海荣生产团队透彻学习《饲料质量安全管理规范》,在规范饲料生产管理及保障产品质量安全方面,不断寻求由量变到质变的突破,通过引入了6S生产管理体系,严把质量关的同时提升产能,保证产品高效供应,满足公司日益成熟的市场口碑。

  技术服务是饲料企业服务能力和技术储备的终端体现,海荣今年也强化了技术团队走访市场的力度。据配方师李昭林介绍,作为公司配方师,也担任着配合业务团队服务重点客户的职能。由于经常会深入一线,配方师对养殖状况以配方效果有深入的了解,会根据市场、天气的情况对饲料配方进行优化调整,同时也会针对养殖户出现的问题提出针对性的、可操作性强的意见。

  海荣技术服务部欧大耀介绍,处暑到白露这段时间,鱼类的肝胆问题较普遍,团队会建议养殖户注意鱼的保肝护胆工作。同时由于这段时间的水温非常适宜各种病原生物的生长繁殖,也要做好消毒、www.00934.com杀虫等工作。一般来说,鱼如能稳定度过白露时节,即可快速进入生长理想阶段。但到了9月份以后,由于投喂量变大,侧重点就不仅仅是护肝胆,更重要的时候是促进肠道消化,提升消化效果,这时则建议养殖户通过乳酸菌调节肠道,用五黄精华液、鱼虾肝胆舒等中药保肝护胆。

  互联网时代,服务也要与时俱进,依托集团开发的“粤海村云服务”等互联网在线服务工具,定期为广大养殖户推送养殖成功案例、动保使用建议等干货,推广健康、高效、科学的养殖理念,推动客户养殖水平提升,共同致富。同时“粤海村云服务”还提供了在线互动功能,帮助养殖户及时咨询技术问题。

  可见,无论是生产、研发、品控为主的内部体系,还是以销售、服务为主的外部体系,海荣致力于将粤海在高端水产饲料的多重优势复制借鉴,在行情低迷的情况下,为客户养殖增效保驾,兑现客户成功是粤海营销标准。

  今年普通淡水鱼价格低迷并非巧合。首先,受到宏观环保政策的影响,河道、水库网箱被拆除,普通淡水鱼市场容量急速下降。其次,市场容量的下降诱发企业之间的竞争加剧。第三,伴随罗非鱼价格的持续低迷,养殖户养殖积极性差,导致两广、海南的罗非鱼饲料市场容量衰减。此外,今年的天气也对水产养殖非常不利,特别是七、八月份,原本是鱼摄食猛,长速度快的季节。受到持续阴雨天气的影响,饲料的用量大幅下降。在整体市场行情并不乐观的情况下,湛江海荣及时调整了销售策略,实现逆势增长。

  湛江海荣总经理郑冯锡表示,在粤西地区,海荣公司的罗非鱼饲料、蛙料积累了一定的占有率和口碑。但受到整体市场环境的影响,公司借鉴集团在特种鱼料板块的优势,开始积极布局潜力较大且有市场前景的新品种,比如斑点叉尾鮰、巴沙鱼等。

  在长期以罗非鱼为主要养殖对象的粤西、广西和海南地区,巴沙鱼作为一条新兴起的鱼,拥有广阔的发展空间,未来有可能替代一部分罗非鱼养殖量。在近一两年消费端的需求拉动下,加工厂采购巴沙鱼的热情很高,加上目前养殖户的利润也较可观。鉴于目前罗非鱼产业存在的问题,海荣主动出击,强化优质饲料和技术服务,帮助养殖户模式转型,度过罗非行情低迷的难关。

  除此之外,海荣还积极开拓其他养殖品种的饲料市场,如斑点叉尾鮰。尤其是今年叉尾鮰行情好,价格坚挺,1.5-3斤规格,收购价格达7.8元/斤,利润可观。通过团队的努力,斑点叉尾鮰饲料以及草鱼料上都取得较理想的增长,特别是在广西内陆以池塘养殖为主的市场,海荣叉尾料口碑渐稳。

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