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抖音爆品榜:月销千万它跑赢完美日记花西子|数据观
发布日期:2021-10-13 19:39   来源:未知   阅读:

  AOEO山茶花洗面奶、珀莱雅泡泡面膜、赫莲娜升级版绿宝瓶小黑盒……近年大热的美妆爆品背后,几乎都有抖音的身影。

  凭借强劲的带货能力,如今抖音已与天猫、快手等平台呈多足鼎立之势。今年618大促,抖音表现强势,美妆商家们在流量红利下赢来了集体狂欢。

  那么,6月份抖音上热卖的美妆爆款呈现出哪些特点?哪些品类更易在抖音上出圈?从6月抖音美妆榜单中,或许能发现一些端倪。

  据统计,上述抖音美妆榜单上的国货共计31个,以绝对优势位居第1;韩货13个,在数量上位居次席。而在排名前10的单品中,韩货略胜一筹,占了6席,国货仅占得4席。

  其中,来自韩国的高端品牌WHOO后天气丹遥遥领先,其“后天气丹花献光彩紧颜系列7件套”霸占前三名。作为新入榜商品,来自后品牌抖音官方旗舰店的该系列产品,凭借10938.4万的GMV夺得榜首;来自后品牌京东美妆官方旗舰店的该系列,以4874.8万的GMV位居第二;网红呗呗兔推荐的该系列则以2063.4万GMV跻身第三。

  韩妆的复苏早就有迹可循。在5月抖音美妆单品GMV TOP50榜单中,国货共计36个,韩货以9个位居第二;但在TOP10中,韩货独领风骚,霸占前5名,售价890元的“雪花秀明星润燥滋盈礼盒定制版”包揽前3甲,而国货仅占4席。

  但在年初,韩妆的表现并不起眼。飞瓜数据显示,2月抖音美妆单品GMV TOP50榜单中,韩货仅得4席,且TOP10均为国货而韩货杳无踪迹,排在最前面的韩货“JMsolution珍珠蜂胶面膜”也仅位居第23位。

  短短数月,韩货的上榜数由4席上涨为13席,由TOP20之外到连续两月霸占前3甲,由此可见,退潮的韩妆似乎又有抬头之势。

  从上述榜单来看,上榜的彩妆类单品共计8个,美容仪类目仅“Ulike蓝宝石脱毛仪”一枝独秀,护肤类则以41个席位独占鳌头。

  护肤品中,不乏国际大牌的身影,如WHOO后天气丹、雪花秀、兰蔻等。但平时几乎绝缘于天猫、京东等各大平台榜单的小众品牌,也凭借热门成分和显著功效崭露头角,如YINBA茵芭、植美馥予、素说美丽、LANYAN兰研、凌博士、郑明明等都有单品上榜。

  譬如,“YINBA茵芭氨基酸洗面奶 ”凭借716.3万元的月GMV跻身第22名,较5月上升了7个名次。在抖音严选精品店中,该单品好评率高达93.8%,“性价比高”“温和清肤”“对敏感肌友好”是其热评词条。

  植美馥予上榜的“植美馥予多肽莹润紧致精华液”,在抖音以“一支行走的填充针”为宣传点,带来了628.5万的月GMV,跻身6月爆品榜32位。

  品观APP发现,整个今年上半年,小众品牌的代表产品在抖音上的表现都可圈可点。5月份,如泊本、可贝尔、伴奏、夏诗文、YINBA茵芭、神秘博士、爱儿乐等旗下明星单品都榜上有名,其中,“泊本6D玻尿酸聚谷氨酸水乳组合”、 “可贝尔臻颜松露鱼子眼膜”挤进TOP10,将花西子、AOEO、逐本等知名品牌的爆款单品甩在了身后。

  据飞瓜数据,2020下半年抖音短视频热销美容护肤类商品中,面膜是最为畅销的品类,其次是护肤套装、洁面单品。这个特点一直延续至今。

  在6月美妆单品GMVTOP50榜单上,面膜类产品占据了10席,其中国产面膜占据了7席。

  排名最前的是AOEO的爆款单品“海葡萄面膜”,较上月排名上升了13个名次,凭借1096.9万的GMV位居第6,单价为9.9元/片;而销量最高的是“罗美诗富勒烯冻干粉保湿补水冰膜”,以24.9元的券后价爆卖21.2万件,单片不足1元。

  单价低、性价比高,亦是上榜国际品牌面膜的特点,如排名第19的韩国品牌“德玛贝尔玫瑰凝胶补水面膜”,券后价为138元的膜粉可用40次,平均一次3.4元。

  在5月美妆单品GMV TOP50榜单上,面膜产品占据6席,也是最受欢迎品类。其中,国产面膜有4款上榜,销量最好的是排名19的“御泥坊六胜肽紧致面膜组合”,爆卖2.9万件,单价低至2.8元/片;另外两款面膜均为韩国品牌,销量最好的是“JAYJUN捷俊小肌蛋面膜”,以440.8万元的GMV位居第36名,单价低至2.7/粒。

  由此可见,爆款面膜产品单片价格均不超过10元,“低价”成吸引消费者的杀手锏。

  从抖音彩妆单品GMV TOP50榜单来看,6月彩妆市场也释放出一些信号。

  “MAOGEPING光感滋润无痕粉膏”逆袭,“花西子空气蜜粉”被挤下马。

  据统计,抖音彩妆榜单中国货共计42个,占压倒性优势。其中,TOP10被国货独揽,花西子有3款单品上榜,完美日记只有1款,国际品牌则杳无踪影。

  值得关注的是,6月彩妆爆品榜TOP1首次被新入榜的“MAOGEPING光感滋润无痕粉膏”夺得,该单品当期爆卖1349.7万元,几乎是排名第2的“花西子空气蜜粉(香粉盒款)”GMV的两倍。

  而5月的彩妆爆品榜中,“MAOGEPING光感滋润无痕粉膏”甚至无缘榜单,2-5月的冠军宝座则一直被花西子畅销多年的“空气蜜粉”系列霸占。

  MAOGEPING是由化妆师毛戈平于2000年创立的同名品牌,代表产品“MAOGEPING光感滋润无痕粉膏”,因2019年头部主播李佳琦的吆喝得以出圈。 此次该产品能登上6月彩妆榜首,很大程度上在于其抓住了618这个营销节点,以“持妆、防水、遮瑕、自然”“可以游泳的‘磨皮粉膏’”等为宣传重点,投放抖音短视频,仅6月17日一天就取得近15万次浏览量,抖音相关内容播放量在当月获得了翻倍增长。

  和护肤市场一样,彩妆市场也没有特别暴增的细分品类,整体上,发展势头比较好的是面部彩妆。

  据统计,6月抖音彩妆爆品TOP50榜单上,蜜粉/气垫/粉底液等面部彩妆共计30个,口红/唇釉等唇部彩妆9个,眼影/眼线个。

  彩妆榜中,被称为“国货之光”的花西子、完美日记、COLORKEY珂拉琪均榜上有名,其中,花西子上榜产品数量最多,共计7款单品上榜,均为蜜粉等面部彩妆产品。

  这一特性同样出现在上半年其他各月彩妆榜中。譬如5月,面部彩妆共计28个,而唇部彩妆共计9个,眼部彩妆仅3个;2月,面部彩妆共计20个,而唇部彩妆共计10个,眼部彩妆共计6个。六玄网

  疫情初期,“口罩妆”曾风靡一时,眼部彩妆被认为迎来发展良机。但事实证明,彩妆用户群体整体上偏向于要么化全妆,要么不化,眼妆并没有因为疫情的影响而出现爆发式的增长。

  据飞瓜数据,6月“美妆单品GMVTOP50榜”中,有近40个商品都有红人助力,而35个新入榜的单品几乎都得益于红人推荐。

  譬如,“后天气丹花献光彩紧颜系列7件套”将前三名揽入怀中,与其走入红人直播间不无关系。飞瓜数据显示,今年618,“后天气丹花献光彩紧颜系列7件套”成为抖音达人@大狼狗郑建鹏&言真夫妇直播间的主推产品,一举成为618首个GMV破亿的单品,同时也跃居抖音618热卖榜榜首。

  无独有偶,挤进前10的“TST庭秘密净颜焕肤面膜”也得益于红人效应,其6月的GMV主要来源于张庭618期间的直播带货,后者凭一己之力带来了近两千万的GMV。

  相反,关联直播数、投放视频数较低的商品,销量也相对滞后。譬如,相比5月份下滑42名的“雪花秀护肤6件套”,仅进行了一次直播带货,且没有投放视频;下滑39名的“COBOR可贝尔臻颜松露鱼子眼膜”,也没在抖音上投放视频,只进行了38次直播。

  6月“彩妆单品GMVTOP50榜”中,排名靠前的单品也不乏红人直播带货的影子。

  譬如, “MAOGEPING光感滋润无痕粉膏”,能赶超花西子、王中王论坛!完美日记旗下爆品位居彩妆榜第1,也离不开红人的助推。据飞瓜数据,整个6月其关联直播数430个,投放视频52个,618期间更是与@田恬MARYME、@吴小白的游乐园、@几米等中部网红播主合作,带来了549.5万的GMV。

  此外,排名第3的“VHA双色懒人眼影棒 ”,关联直播数586个,投放视频133个;关联直播数、投放视频数最多的是PRAMY柏瑞美,其明星单品“PRAMY柏瑞美定妆喷雾 ”,直播带货3955次、投放视频219个,基于此,该产品在彩妆榜中排名第8,在美妆总榜单中的排名上升了8位跻身第40名。

  而无缘榜首的花西子、完美日记,直播带货和投放视频数相对较少,如排名第2的“花西子空气蜜粉(香粉盒款)”关联直播为77次,关联视频数仅11次;排名第5的“完美日记十二色眼影盘(单盘)”,关联直播、关联视频数分别为88次、4次。