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从电工到30亿身家 “松鼠老爹”应该感谢谁?
发布日期:2021-10-12 00:14   来源:未知   阅读:

  不止交出了亮眼的成绩单,而且也为创始人和背后的投资者带来了丰厚回报。若以“松鼠老爹”章燎原(招股书中为章燎源)持有的48.34%股份计算,章燎原个人身家或将达到36.96亿元,这同他注册创业时投入的100万元相比,其投资收益或翻3396倍。

  做过电工、刷过油漆,卖过山核桃,有着草根情结的章燎原事实上打造了一个零食界的标杆。从上线年,卖出了超70亿元的零食,近3年营收年复合增长率达25.82%。是什么造就了三只松鼠如此快速的增长?很多人回答是吃货的功劳。不过, 这个起于淘宝,长于天猫的互联网零食品牌,背后最大的功臣应该是马云的电商平台。

  不过,在电商红利被瓜分的今天,依赖电商渠道或为未来发展埋下隐患。做好渠道的布局将是三只松鼠能否再进一步的关键点。

  随着人们消费能力提升,健康化需求增强,开启了本土休闲零食发展的“黄金十年”。随着行业龙头三只松鼠的IPO,几乎可以说整个行业走上了“人生巅峰”。

  商务部发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示,2006-2016年的10年期间,零食行业总产值从4240.36亿元增长至22156.4亿元,增长幅度达422.51%。到2020年,零食行业总产业规模预计接近3万亿元。在互联网浪潮的助推下,零食电商也开启了快速增长。《报告》称,零食品类线年,三只松鼠分别实现

  44.23亿元、55.54亿元和70.01亿元,净利润2.37亿元、3.02亿元和3.04亿元,营业收入分别同比增长116.47%、25.58%、26.05%。2019年一季度公司营收、净利润分别为28.68亿、2.49亿元,今期香港正版四不象生肖图分别同比增长27.17%、6.95%。网经社电子商务研究中心特约研究员陈奇俊表示,三只松鼠是典型的互联网零食品牌。它的诞生和崛起抓住了国内网络购物的红利期和风口。因此,有了突飞猛进的

  成功的主要原因。但随着电商时代流量红利见顶,曾经的优势或许会变为一种劣势。对上下游的过度依赖或将对长远发展埋下隐患。首先,代工模式或引发对上游

  的过度依赖。根据资料显示,“含羞草”食品公司,在2017年和2019年因食品抽检不合格被通报;“鸿远”食品公司,在2018年因生产销售假冒伪劣产品而被罚款。在两家公司都被市场监管部门通报的情况下,与三只松鼠的合作依然牢固。两者都名列三只松鼠2018年前五大供应商,其采购占比超过20%。其次,主要营收来自线上,对电商渠道营收依赖严重。其中天猫、

  、唯品会等第三方平台的销售收入占比较高。2016-2018年,三只松鼠电商收入占营收比重分别为95.46%、93.92%、86.67%。此外,

  对品牌的扶持重心,早已从淘品牌转移到传统品牌、海外品牌、网红品牌,以及线O“新零售”。因此,大淘宝天猫能否继续投入大量资源扶持,却在较大“变数”。“红利”见顶强化上下游掌控是王道

  巅峰过后,或许就是下坡路。随着人口红利衰退、电商流量红利减弱,这意味着休闲零食市场告别高增长,休闲零食

  可能进入“大鱼吃小鱼”的博弈。在电商红利被瓜分的当下,如何摆脱电商渠道的“操控”,做好“线上+线下”全渠道布局,是章燎原和他的三只松鼠需要解决的问题。在过去几年中,三只松鼠曾一度占到了一个品牌流量的先机,那么今后势必往线下拓展更多资源。

  为摆脱单一流量渠道,三只松鼠开发了手机App。同时,45858百宝箱高手论坛。三只松鼠在全国实际经营的线家。尽管同行

  和良品铺子线家,但从单店面积、品牌建设等方面来看,三只松鼠体验店都略胜一筹。不过,线下实体店存在商业地产租金、装修和

  高昂等“痛点”,必将导致资金投入大、回报周期长,未来是否盈利、何时盈利、盈利规模等均存在很大不确定性。据了解,三只松鼠这次公开发行股票4100万股,发行价格14.68元/股,新募集资金达到6.02亿元,分别用于全渠道营销网络建设、供应链体系升级、物流及分装体系升级。看来,章燎原早已为渠道建设做足了资金准备。不过,渠道建设路阻且长,摆在章燎原面前的必然不会是一条轻松之路